1.企業簡介：

和平水產，享有盛譽的大型水產企業！

湖南和平水產（集團）有限公司是一家省級農業產業化龍頭企業，已形成集水產品養殖、加工、內貿、出口于一體的產業鏈，生產的主要品種系大通湖牌淡水魚、大閘蟹、黃鱔、甲魚等名優水產品，在國內外水產界都享有盛譽。

2.面臨挑戰：

如何在冷鮮品類中占領消費者心智？

楚霸王是和平水產旗下冷鮮食品品牌。此時冷鮮食品市場還停留在品類競爭時代，鮮有知名品牌。所有冷鮮產品生產企業幾乎處于同一起跑線，誰能搶先在消費者心智中建立自己的品牌位置，誰就能從眾多冷鮮產品企業中脫穎而出，成為市場的領先品牌。2012年初，和平水產選擇凹凸策劃作為戰略合作伙伴。

3.解決方案：

整合立體傳播，搶占市場先機

作為和平水產的企業外腦，凹凸策劃從楚霸王冷鮮的產品定位，到賣點提煉，廣告創意，活動推廣策略，都制定了專業的品牌方案。最終確定以鮮嫩為突破點，推出了“楚霸王冷鮮，鮮嫩唇齒知”的核心訴求，并以此進行了一場轟轟烈烈的整合營銷傳播活動。

楚霸王鮮嫩的口感極具營銷張力，凹凸策劃團隊順勢推出體驗營銷，以超市為突破口，將楚霸王鮮嫩的訴求直接傳播到消費者面前；配合核心概念，積極整合利用各種傳播資源，報紙、電臺、微博、論壇，全方位、多角度進行傳播造勢。2012年7月，“楚霸王冷鮮，鮮嫩唇齒知”推廣活動在湖南各大商超正式鋪開，線上“楚霸王新吃法”創意活動也同時展開。巧妙的訴求配合無縫的傳播，受到了消費者熱烈追捧，掀起了楚霸王冷鮮盛夏銷售熱潮。